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互联网时代家电企业生长的阻力是什么
在2019年新起点上,面对市场泛起的新形势、新花样,列位家电厂商们究竟应该怎么办?对此,家电圈看法是:必须在用户身上做文章,牢牢抓住用户这其中心和主角不摆荡。接下来,关于所有家电厂商来说,用户既是行业转型升级追求的唯一目标和生长时机,也是从快速度向高质量生长厘革可以充分利用的手段和挑战。
你站在桥上看景物,看景物的人在楼上看你。这句流行两代人的诗句,却意外道出商业竞争的实质:市场虽然如战场,但每个战场都有唯一的目标。关于家电企业来说,在一线市场竞争中必须要寻找目标用户、激活消费需求;可是,换个角度来看,在经济日新月异确当下,消费能力快速提升的用户们,也在苦苦寻找可以代表身份、反应品质生活的好产品,以及满足需求的好效劳。
用户才是未来全新的商业竞争时代,家电厂商在白热化和连续多变的市场通道中,坚持生长和前进,唯一可以利用的差别化手段,也是各方应该配合追求的目标和偏向;谟没д飧鋈碌氖侄,家电厂商可以找到结构性转型厘革的出路;面向满足用户需求、立异用户新需求的目标,家电厂商还要探索更多的新模式、新手段才行。
可以看到,已往30多年以来,家电厂商追求的目标,是推动家电在中国家庭从奢侈品、耐用品,抵家庭必须品和快消品落地,从面向少数家庭的推广到所有家庭的普及,最终取得规;龀さ亩,从而实现对外资洋品牌的全面赶超和领先。而唯一手段就是连续的低价格促销,让越来越多的用户用上家电,最终爱上家电而离不开。
不可否定,已往30多年以来,中国家电企业的生长目标,过于追求速度和数量,过于追求快速引爆和占位;生长手段过于简单粗暴,就是价格主导;从而有意无意忽视关于用户个性化需求和喜好的了解、熟悉和尊重。更没有真正建立起运营用户、细分需求的体系宁静台。这不是海尔、美的、格力,甚至是海信、TCL,以及方太、老板、华帝,九阳、苏泊尔等企业的问题,而是时代的局限性。究竟,关于一个卖方市场,各人要解决的产能供应和快速分蛋糕,而不是用户究竟需要什么。
面对新的商业情况和工业变局,家电厂商不可再将责任抛给时代,更不可将问题丢给下一代,必须要从2019年这个新起点开始,聚集用户这个目标,拿满足用户、创立用户需求的手段,开启新的商业竞争通道。而当家电企颐魅真正聚焦用户之后,会惊喜地发明,他们的需求历来都没有消失,只是泛起了新的变革;他们的能力并没有减少,而是在连续提升;那就是,越来越挑剔、庞大和多变。
互联网时代家电企业生长的阻力是什么
都说“力出一孔”,方能利出一孔。家电市场每年都有热潮和低谷,家电厂商中每年都有增长和下跌,这就是商业竞争的现实情况。并不可因为今年下半年以来的市场下跌幅度凌驾预期,就对未来失去信心和希望;更不可因为身边的家电厂商都在诉苦和指责,而迷失自我生长的偏向。面对市场新形势,没有什么捷径可走、奇招可用,一定要坚持不懈地面对用户这个唯一的孔,连续探索深耕后方能发明新的商业时机。
如果说,满足不了用户连续变革的需求和胃口,那么这就会成为家电厂商转型升级门路上最大的阻力和挑战。相反,如果能真正搞定年轻主流用户,这自然会成为改写家电厂商在行业和市场生长历史的动力。围绕用户进行一系列差别化的产品、营销和效劳立异,关于所有厂商都是任重而道远。