在2019年新起点上
，面对市场泛起的新形势、新花样
，列位家电厂商们究竟应该怎么办?对此
，家电圈看法是：必须在用户身上做文章
，牢牢抓住用户这其中心和主角不摆荡。接下来
，关于所有家电厂商来说
，用户既是行业转型升级追求的唯一目标和生长时机
，也是从快速度向高质量生长厘革可以充分利用的手段和挑战。

　　你站在桥上看景物
，看景物的人在楼上看你。这句流行两代人的诗句
，却意外道出商业竞争的实质：市场虽然如战场
，但每个战场都有唯一的目标。关于家电企业来说
，在一线市场竞争中必须要寻找目标用户、激活消费需求;可是
，换个角度来看
，在经济日新月异确当下
，消费能力快速提升的用户们
，也在苦苦寻找可以代表身份、反应品质生活的好产品
，以及满足需求的好效劳。

　　用户才是未来全新的商业竞争时代
，家电厂商在白热化和连续多变的市场通道中
，坚持生长和前进
，唯一可以利用的差别化手段
，也是各方应该配合追求的目标和偏向；谟没д飧鋈碌氖侄
，家电厂商可以找到结构性转型厘革的出路;面向满足用户需求、立异用户新需求的目标
，家电厂商还要探索更多的新模式、新手段才行。

　　可以看到
，已往30多年以来
，家电厂商追求的目标
，是推动家电在中国家庭从奢侈品、耐用品
，抵家庭必须品和快消品落地
，从面向少数家庭的推广到所有家庭的普及
，最终取得规；龀さ亩
，从而实现对外资洋品牌的全面赶超和领先。而唯一手段就是连续的低价格促销
，让越来越多的用户用上家电
，最终爱上家电而离不开。

　　不可否定
，已往30多年以来
，中国家电企业的生长目标
，过于追求速度和数量
，过于追求快速引爆和占位;生长手段过于简单粗暴
，就是价格主导;从而有意无意忽视关于用户个性化需求和喜好的了解、熟悉和尊重。更没有真正建立起运营用户、细分需求的体系宁静台。这不是海尔、美的、格力
，甚至是海信、TCL
，以及方太、老板、华帝
，九阳、苏泊尔等企业的问题
，而是时代的局限性。究竟
，关于一个卖方市场
，各人要解决的产能供应和快速分蛋糕
，而不是用户究竟需要什么。

　　面对新的商业情况和工业变局
，家电厂商不可再将责任抛给时代
，更不可将问题丢给下一代
，必须要从2019年这个新起点开始
，聚集用户这个目标
，拿满足用户、创立用户需求的手段
，开启新的商业竞争通道。而当家电企颐魅真正聚焦用户之后
，会惊喜地发明
，他们的需求历来都没有消失
，只是泛起了新的变革;他们的能力并没有减少
，而是在连续提升;那就是
，越来越挑剔、庞大和多变。

　　互联网时代家电企业生长的阻力是什么

　　都说“力出一孔”
，方能利出一孔。家电市场每年都有热潮和低谷
，家电厂商中每年都有增长和下跌
，这就是商业竞争的现实情况。并不可因为今年下半年以来的市场下跌幅度凌驾预期
，就对未来失去信心和希望;更不可因为身边的家电厂商都在诉苦和指责
，而迷失自我生长的偏向。面对市场新形势
，没有什么捷径可走、奇招可用
，一定要坚持不懈地面对用户这个唯一的孔
，连续探索深耕后方能发明新的商业时机。

　　如果说
，满足不了用户连续变革的需求和胃口
，那么这就会成为家电厂商转型升级门路上最大的阻力和挑战。相反
，如果能真正搞定年轻主流用户
，这自然会成为改写家电厂商在行业和市场生长历史的动力。围绕用户进行一系列差别化的产品、营销和效劳立异
，关于所有厂商都是任重而道远。